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【共享汇】万通地产王莹:海外地产业内人士也应具备历史使命感,做好“哑铃”中间的杠杆!

安家融媒 2018-06-23 09:07:55

万通地产王莹女士:海外地产业内人士也应具备历史使命感

视频时长04:46  请在wifi条件下观看


万通地产作为房地产行业的创新者和开拓者,是中国房地产行业领导品牌企业之一。自万通品牌创建20年来,秉持“守正出奇”的核心价值观,坚持价值经营和“有质量的成长”,已经积累了数万名高端客户,大多数为中产阶级及以上的成功人士。


在2017年6月9日,万通世家置业有限公司董事总经理、万通地产海外事业部总经理王莹女士受邀出席安家融媒·共享汇第二季海外地产在中国活动。在活动沙龙上,她表示海外地产和中国海外购房人群就像一个“哑铃”。


▲ 万通世家置业有限公司董事总经理、万通地产海外事业部总经理王莹女士


做好“哑铃”中间的杠杆


各房企品牌所做的工作就像是“哑铃”中间的这一段。但“哑铃”的两头最重要,一头是客户的需求和服务,另一头是开发商的产品。


其中,客户的服务是重点,如果说怕国外市场代理销售人员抢了你的客户,那你可以在当地组建自己的团队或者公司,并且从经营层面上是有税收优势的。


而作为开发商,就必须亲力亲为的去替海外购房者到当地去的医院、学校、菜市场,以及二手房市场价格了解其中具体的情况。如果说,“哑铃”前面这头的事情不去做,那又如何让“哑铃”后面那头所代表的客户去满意。此外,还要帮助客户去确认购房过程中的法律责任、一切所可能存在的风险等。为了客户的保障,甚至是开发商给客户的买卖合约都要重新审核和调整。


▲ 万通世家置业有限公司董事总经理、万通地产海外事业部总经理王莹女士


然而我们这些做海外地产的,不管拿客户多少佣金,都必须想清楚所拿的这些钱能给客户带来多少服务。


在王总的观点里,第一件事就得花钱把项目的产品和包装做好,然后则是落地的服务。如果你能把“哑铃”得两头做好了,那么“哑铃”中间的部分也就没有多大问题了。


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