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车展之后,豪华SUV市场会有怎样的新格局?

童济仁汽车评论 2018-06-23 09:24:11



SUV,还是SUV……对于销量领先的BBA,SUV是它们巩固市场的武器;对于销量第二梯队的豪华品牌,SUV是它们扩大份额的基石;对于新进豪华品牌,SUV更是它们获得市场认可的先决


北京车展之上,豪华品牌各级别的SUV呈现出的百花齐放,正让从今年下半年开始的SUV市场格局产生新的变数。



童济仁汽车评论 编辑丨辰巳


豪华紧凑型SUV:加速抢夺主流合资品牌市场!


对于预算25-30万元的消费者,是选择一辆主流合资品牌紧凑型或者中型SUV,还是选择一辆豪华品牌紧凑型SUV?如果这个问题放在两年前还让人显得有些纠结,那么在本次车展之后,随着多款豪华品牌紧凑型SUV的发布,两者之间的消费群体差异性将进一步扩大。


沃尔沃XC40、捷豹E-PACE、宝马X2、DS 7在本届北京车展正式发布或上市,如果再算上今年在海外发布并肯定会进入国内的凯迪拉克XT4、雷克萨斯UX,豪华品牌紧凑型SUV细分市场正前所未有的繁荣。



根据易车的数据统计,2017年在25-40万元区间段,SUV的偏好度达到47.8%,与轿车的48.2%已经相差无几。


相较而言,在这个价格段里主流合资品牌的SUV尺寸正越做越大,途观L、昂科威、冠道/UR-V都已经处于中型SUV行列。但对于一二线城市里年轻的都市白领,同样价格段里一辆尺寸适中、设计个性、品牌力更强的豪华品牌SUV,作为自用车型会受到更多的青睐。



所以,在30万元价格段里,SUV消费者的分化随着细分市场产品的丰富日趋明显,较为成熟的家用消费者和偏向个性化的年轻消费者,会在选购这一价位SUV上呈现明显差异化的需求导向。毫无疑问,众多豪华品牌紧凑型SUV的推出,就是瞄准数量越来越庞大的后者。


因此,豪华品牌紧凑型SUV的丰富,未必会让原本BBA的车型销量受到影响,反而会加速抢夺合资品牌主流SUV的份额。



豪华中型SUV:价格体系正在重塑!


宝马X3在北京车展上正式公布了国产车型指导价:39.98-58.58万元。并且在入门的39.98万元车型上,宝马提供了两种设计风格可选,显然是有将这款不到40万元的车型作为主销车型的野心。而即便对于动力有要求,搭载高功率2.0T发动机的次顶配车型,指导价也没有超过50万元。


相比去年底上市的国产沃尔沃XC60三个月即在终端有3万元优惠,宝马X3此举更加有利于终端价格的稳定。借助宝马品牌强大的影响力,国产宝马X3正在重塑这一细分市场的价格体系。



这个定价,也为即将要在7月上市的全新Q5L提出了难题。在上代Q5终端优惠巨大的情况下,全新Q5L本身已有较大的定价压力,国产宝马X3的此次阻击更是让全新Q5L的定价策略多了一个变数。


从Q5一直独秀,到Q5与GLC两强分食市场,再到宝马X3加入战局,加上XC60、XT5、QX50、发现神行群狼环伺。豪华品牌中型SUV选择面的迅速扩大,正在加速细分市场的价格体系合理化。



对于后来者,是端着架子定一个没有任何指导意义的指导价再终端优惠,还是以一个相对合理的指导价稳住终端售价,各家也许有各自的考量。但从长远来看,如果品牌力最强的奔驰宝马选择后一种策略,对于其它品牌而言,势必也将在价格体系上跟进。


豪华品牌中大型SUV:国产化会否成为趋势?


提到豪华品牌中大型SUV,无疑GLE、X5、Q7三款车型是最主流的选择。但对于其它豪华品牌而言,如果可以提供同样甚至更大尺寸、更高配置的中大型SUV,并且以国产化降低成本,给出更具竞争力的价格,在消费升级的时代,将是取得市场突破的重要切入点。


本届北京车展上,林肯正式发布其全新中大型SUV飞行家,并且这将是林肯品牌首款国产车型。



除了将老旧的XC90翻新为XC Classic国产,飞行家将是豪华品牌第一个将全新中大型SUV实现国产化的车型。国产化后的飞行家,大概率在价格上介于豪华品牌国产中型SUV与进口中大型SUV之间。用这样的策略,林肯寄希望以差异化打开市场的缺口,同时抢夺豪华品牌国产中型SUV与进口中大型SUV的市场份额。


国内工厂是否可以生产豪华品牌高端车型?从技术的角度而言,已经不是问题。所以国产化与否,更多出自于品牌对于形象、供应链、产品布局、成本与定价权衡的考虑。如果有豪华品牌开了先河,并且取得了良好的效果,相信中大型SUV国产化会成为越来越多豪华品牌SUV的选择。尤其是当汽车合资股比已经确定要放开之后,未来豪华品牌在国内独资建厂投产,也是完全可能的事情。



面对残酷的市场竞争,如果不能努力夺食,就意味着要被别人吃掉。对于每一个豪华品牌,格局重构都让它们感到巨大的压力,不论是BBA还是其它豪华品牌。


但也只有在这种情况下,它们才会更加珍视消费者,用更多更有诚意的车型,来满足细分市场消费者日益挑剔的需求。所以增速最快、最受消费者青睐的SUV,会成为各大豪华品牌未来几年斗法,甚至改变格局的关键所在。

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